Chiedi alle persone di nominare qualcuno che trovano affascinante e le risposte sono spesso prevedibili. Questo è James Bond, una spia immaginaria con un debole per i martini shakerati. Forse citano Oprah Winfrey, Bill Clinton o una figura storica come il reverendo Dr. Martin Luther King Jr. o il Mahatma Gandhi. Ora chiedi a quelle stesse persone di descrivere in pochi secondi cosa rende così attraenti questi incantatori.
Questo è il punto in cui la maggior parte ha colpito il muro quando si definisce cos'è esattamente il carisma. Sappiamo istintivamente che siamo attratti da alcune persone più di altre. Determinare perché ci piacciono è un esercizio completamente diverso.
Gli antichi greci descrivevano il carisma come un "dono di grazia", un descrittore appropriato se si crede che la simpatia sia un tratto dato da Dio che viene naturale ad alcuni ma non ad altri. La verità è che il carisma è un comportamento appreso, un'abilità che deve essere sviluppata più o meno allo stesso modo in cui abbiamo imparato a camminare oa praticare il vocabolario quando si impara una nuova lingua. Altre qualità desiderabili, come la ricchezza o il bell'aspetto, sono indubbiamente associate alla simpatia, ma nascere senza di esse non ti impedisce di essere carismatico.
Il linguaggio confuso può servire come un aspetto negativo per il carisma, se hai problemi con la pronuncia, ti consigliamo di andare dal medico. Un logopedista per adulti ti aiuterà a risolvere i problemi con la pronuncia delle lettere.
Carisma quantificante
Nonostante tutto il lavoro che è stato dedicato alla quantificazione del carisma - ed è stato studiato da esperti nel corso dei secoli, tra cui Platone e coloro con cui abbiamo parlato per questo pezzo - ci sono ancora molte incognite. Tuttavia, ci sono due verità innegabili.
In primo luogoSiamo quasi soprannaturalmente attratti da certe persone, specialmente quelle che ci piacciono. Anche se questo non è sempre il caso; potremmo anche essere attratti da un cattivo carismatico.
Seconda verità che siamo terribili nel sottolineare cosa rende queste persone così affascinanti. A parte le osservazioni superficiali, un sorriso carino o la capacità di raccontare una buona storia, pochi di noi possono quantificare in un istante ciò che rende le persone carismatiche così attraenti.
Forse è evolutivo. Come specie, i sentimenti istintivi innati portano a ciò che spesso chiamiamo sentimenti interni. Questi sentimenti sono in realtà una risposta inconscia alle dozzine o forse centinaia di segnali verbali e non verbali che elaboriamo inconsciamente in ogni interazione con gli altri. È un'abilità necessaria che consente a tutti i mammiferi di valutare le intenzioni degli altri facendo costantemente l'inventario di cose come il linguaggio del corpo, la velocità della parola e i movimenti sottili che possono indicare una minaccia.
John Antonakis, professore di comportamento organizzativo all'Università di Losanna in Svizzera, sottolinea che il carisma è, in fondo, solo un segnale di informazione. "Essenzialmente, il carisma consiste nel trasmettere informazioni in modo simbolico, emotivo e basato sui valori", ha affermato. "Quindi la segnalazione carismatica è l'uso di tecniche verbali e non verbali".
In confronto, ciò che il dottor Antonakis ha descritto è essenzialmente una versione più semplice della risposta di lotta o fuga. Tuttavia, invece di combattere o fuggire, prendiamo costantemente microdecisioni sul fatto che la persona che richiede la nostra attenzione la meriti.
I tre pilastri del carisma e come praticarli
Olivia Fox Cabane, coach del carisma e autrice di The Charisma Myth, afferma che possiamo ridurre il comportamento carismatico in tre pilastri.
primo pilastro,presenza , include rimanere nel momento. Quando noti che la tua attenzione diminuisce quando parli con qualcuno, rifocalizza concentrandoti Presta attenzione ai suoni nell'ambiente, al tuo respiro e alle sensazioni sottili nel tuo corpo - una sensazione di formicolio che inizia nelle dita dei piedi e si irradia in tutto il corpo.
Potenza , il secondo pilastro, prevede il superamento delle barriere autoimposte piuttosto che il raggiungimento di uno status più elevato. Si tratta di rimuovere lo stigma che deriva dal successo che hai già guadagnato. La sindrome dell'impostore è nota per essere una paura comune di non essere degno della posizione in cui ti trovi. Più in alto sali le scale, più comune diventa questa sensazione.
La chiave di questo pilastro è eliminare l'insicurezza, la convinzione di appartenere e che le tue capacità e passioni sono preziose e interessanti per gli altri. Questo è più facile a dirsi che a farsi.
terzo pilastro,calore , fingere un po' più forte. Ciò richiede che tu emetta una certa vibrazione che segnali gentilezza e accettazione. Puoi provare questa sensazione da un parente stretto o da un caro amico. È difficile, dato che qui ci riescono sono le persone che evocano quel sentimento negli altri, anche quando si sono appena conosciuti.
Per padroneggiare questo principio, la signora Cabane suggerisce di immaginare una persona per la quale provi molto calore e affetto, e quindi di concentrarti su ciò che ti piace di più delle tue interazioni generali. Puoi farlo prima dell'interazione o in brevi raffiche quando ascolti qualcun altro. Questo, dice, può cambiare la chimica del corpo in pochi secondi, facendo sì che anche i più introversi tra noi irradano il tipo di calore associato alle persone altamente carismatiche.
La punta dell'iceberg
Tutti i nostri esperti hanno convenuto che il carisma non è un descrittore universale; è più una gerarchia. Alcune persone trasudano fascino attraverso il calore e la generosità, mentre altre sono simpatiche in una sorta di senso evolutivo: tipi alfa che trasudano fiducia e successo.
Tornando ai tre principi fondamentali, le persone più carismatiche che conosci a livello personale hanno generalmente raggiunto un alto livello di successo solo in uno o forse due di questi tratti. Rari, tuttavia, mostrano la padronanza di tutti e tre.
Il dottor King, per esempio, ha mostrato segni di maestria in ciascuno di questi pilastri, risultando in una rara classificazione che la signora Cabein chiama "carisma fantasma".
Se questa è la cima della gerarchia, i prossimi tre esempi sarebbero una via di mezzo.
Steve Jobs, il co-fondatore di Apple, ha mostrato una padronanza del potere e ha ottenuto voti alti per la presenza. Tuttavia, secondo sua figlia, Lisa Brennan-Jobs, gli mancava il calore nel suo libro di memorie del 2018, Baby. Anche l'amministratore delegato di Tesla, Elon Musk, potrebbe non avere calore. È un classico introverso che compensa la mancanza di abilità di persone con padronanza della presenza e livelli di forza superiori alla media.
Mr. Jobs, secondo la signora Cabein, è meglio classificato come dotato di "carisma autorevole" e Mr. Musk come "carisma focale".
Poi ci sono artisti del calibro di Emilia Clarke, che ha recitato in Game of Thrones su HBO. L'esuberanza di Clark le fa guadagnare il massimo dei voti in "carisma gentilezza", una classificazione per coloro che eccellono nel calore pur mantenendo un'elevata presenza ma bassa potenza.
È solo un graffio in superficie, ovviamente. Ma il punto importante qui è che il carisma non è l'unica cosa. Invece, spesso è meglio pensarla allo stesso modo in cui pensi all'intelligenza.Ottenere voti alti in matematica e scienze è un segnale di intelligenza, così come la padronanza dell'arte o della musica. Cercare di confrontare una persona intelligente con un'altra porta solo a più confusione. Lo stesso si può dire del carisma.
Carisma Training: Edizione Frutta Appesa Bassa
Se stai cercando un buon punto di partenza per essere più divertente, il dottor Antonakis suggerisce di raccontare storie.
Dice che le persone più carismatiche nella stanza sono quelle che parlano metaforicamente, fornendo contenuti per la conversazione attraverso l'uso esemplare di aneddoti e confronti. Invece di raccontare gli eventi, parafrasano le azioni usando gesti facciali, linguaggio del corpo energico e inflessioni vocali per formare punti chiave. Sono abili nell'usare la persuasione morale e le riflessioni del sentimento di gruppo, e nell'usare domande, anche retoriche, che tengono le persone coinvolte. In breve, raccontano solo una bella storia.
Durante una conversazione con esperti di carisma, infatti, è emerso un tema immediatamente riconoscibile a chiunque abbia seguito un corso di public speaking o partecipato a un brindisi: le persone più carismatiche sono spesso i public speaker più efficaci.
Tuttavia, il carisma non è solo un oratore sofisticato e attraente. Alle persone carismatiche piace non solo perché sanno raccontare una bella storia, ma anche perché fanno sentire gli altri. Oltre ad essere divertenti e attraenti, le persone carismatiche possono bloccare le distrazioni, lasciando coloro che interagiscono con loro come se il tempo si fosse fermato e loro fossero tutto ciò che contava. Fanno sentire meglio le persone, il che le fa tornare per le interazioni future o per espandere quelle esistenti, se non altro per godersi quei momenti.
Il modo più veloce per diventare più divertenti è uscire e fare pratica per essere più divertenti. Inizia a casa, rimuovendo i tuoi dubbi su te stesso e concentrandoti invece sull'essere un partecipante attivo alle conversazioni e alle interazioni con gli altri.
Da lì, basta poco più che dire di sì a più inviti, unirti a un corso di public speaking (o un gruppo locale come i toastmasters) e continuare a cercare modi per mostrare i tuoi punti di forza mentre amplifichi le tue debolezze. Ogni interazione offre l'opportunità di esercitarsi, imparare e applicare nuove strategie.
Proprio come l'apprendimento di qualsiasi altra abilità, a volte va bene e spesso no, soprattutto all'inizio. Ma se pensi al carisma come a un albero delle abilità, ogni allenamento è solo un modo per rispolverare i molti modi per scalarlo.
